Detalle

En @PeopleIT nos encontramos en la búsqueda 🧐 de un 🧑‍💻Comercial B2B para sumarse al equipo de trabajo de nuestor cliente.

Responsabilidades Clave

• Desarrollo de Negocio: Identificar y calificar activamente nuevas oportunidades de negocio en empresas medianas, grandes y corporativas de diversas industrias.

• Relevamiento y Diagnóstico: Liderar reuniones de descubrimiento con potenciales clientes para comprender en profundidad sus procesos de tesorería, puntos de dolor y

requerimientos técnicos y funcionales.

• Demostración de Soluciones: Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas de las plataformas destacando cómo las soluciones abordan las necesidades específicas del cliente.

• Elaboración de Propuestas: Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas.

• Negociación y Cierre: Gestionar el proceso de negociación con los tomadores de decisiones (Gerentes de Finanzas, Tesoreros, CFOs) para cerrar exitosamente los

contratos de venta.

• Gestión del Pipeline: Mantener un registro preciso de todas las actividades comerciales y el estado de las oportunidades en el CRM.

• Colaboración Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos comerciales y producto e implementación para asegurar una transición fluida de los nuevos clientes y proporcionar feedback del mercado.

Calificaciones y Experiencia

• Experiencia Mínima: 3 años de experiencia comprobable en roles comerciales, de pre-venta o consultoría, vendiendo soluciones de software B2B (SaaS, FinTech, ERP,

etc.).

• Conocimiento del Dominio: Sólida comprensión de los procesos financieros y de tesorería de las empresas, incluyendo cuentas por pagar, cuentas por cobrar y

conciliaciones

• Experiencia Relevante: Se valorará muy positivamente la experiencia previa en la venta de soluciones de gestión de tesorería , plataformas de pago, ERPs o software financiero similar o instituciones financieras relacionadas a cash management.

Habilidades y Competencias

• Perfil Consultivo: Habilidad para actuar como un asesor de confianza, entendiendo los problemas del cliente y proponiendo soluciones efectivas en lugar de solo vender

un producto.

• Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de presentación, comunicación verbal y escrita para interactuar eficazmente con interlocutores de alto

nivel.

• Capacidad de Cierre: Historial demostrado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.

• Autonomía y Proactividad: Capacidad para gestionar su propio pipeline de ventas de manera autónoma, con un alto grado de iniciativa y organización.

• Orientación a Resultados: Fuerte motivación por alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.

Beneficios:

🚑 Medicina prepapaga

🏡 Trabajo hibrido - Oficinas Puerto Madero

📖 Clases de ingles

🎂 Dia de cumpleaños

Esperamos tu postulación 🤜🤛

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