Detalle

En PeopleIT nos encontramos en la búsqueda de un Business Development / Sales Executive LATAM para sumarse a una importante compañía global de servicios tecnológicos y Digital Engineering.

Buscamos un perfil comercial con fuerte ADN Hunter, orientado a la generación de nuevos negocios, apertura de cuentas corporativas y desarrollo de mercado en LATAM.

El desafío principal será generar demanda, identificar oportunidades, construir relaciones con decisores estratégicos y liderar el proceso comercial completo hasta el cierre.

🎯 Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevos clientes corporativos y generar New Logos en LATAM.
• Construir y desarrollar pipeline mediante prospección y generación de nuevas oportunidades.
• Gestionar el ciclo comercial completo: identificación de cuentas, prospección, discovery, armado de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones con ejecutivos C-Level, CIOs, CTOs, CDOs y referentes de Tecnología, Data, Digital e AI.
• Trabajar bajo un modelo de venta consultiva, entendiendo las necesidades del negocio y transformándolas en propuestas de valor.
• Coordinar oportunidades junto a equipos de Sales, Presales, Solutions, Engineering y Delivery.
• Desarrollar negocios vinculados con soluciones de AI/ML, Data, Cloud, Digital Transformation, Product Engineering, Application Modernization y Automation.
• Generar y potenciar oportunidades junto a partners tecnológicos como AWS, Google Cloud y Microsoft.
• Gestionar pipeline, forecast, pricing y márgenes, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

🔎 ¿Qué buscamos?

• Experiencia sólida en venta de servicios IT, Software Engineering, Digital Engineering, Transformación Digital o Consultoría Tecnológica.
• Track record comprobable en generación de nuevos clientes y revenue.
• Marcado perfil Hunter, con capacidad para abrir mercado y generar oportunidades desde cero.
• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas complejas a clientes Enterprise.
• Experiencia desarrollando negocios en LATAM.
• Capacidad para relacionarse y negociar con ejecutivos C-Level.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico, idealmente en Cloud, Data, AI, Modernización y Transformación Digital.
• Experiencia trabajando en compañías globales o estructuras matriciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Inglés y español nivel profesional.
• Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con mentalidad emprendedora.

💡 Será especialmente valorado

Contar con experiencia en compañías de servicios tecnológicos, consultoría o Digital Engineering, especialmente en organizaciones con modelos de negocio similares a Globant, EPAM, Endava, BairesDev, Cognizant, Softtek, Baufest, Vates o IT Patagonia.

También será valorada la experiencia comercial en industrias como Financial Services, Retail, CPG, Manufacturing y Telecom.

👉 Importante: buscamos un perfil genuinamente orientado a New Business / New Logo Acquisition. La posición no está enfocada en administrar una cartera existente, sino en abrir puertas, generar oportunidades y cerrar nuevos negocios.

🌟 Qué ofrecemos

• Trabajo en relación de dependencia, full-time.
• Proyecto internacional de alto impacto técnico.
• Modalidad híbrida 3x2.
• Excelente clima de trabajo y desafíos tecnológicos constantes.